Privatverkäufer setzen ihre Immobilie bis zu 9 Prozent teurer an als Makler

Was Immowelt gemessen hat

Immowelt hat die Kaufinserate auf dem eigenen Portal von April 2022 bis Juli 2025 ausgewertet und die Preise privater Anbieter mit denen von Maklern verglichen. Für eine Beispielwohnung mit 75 Quadratmetern lag der Angebotspreis je Quadratmeter bei privaten Anbietern 9,1 Prozent über dem der Makler, für ein Beispielhaus 7,3 Prozent. Über alle Wohnimmobilien waren es 8,6 Prozent.

Als Gründe nennt Immowelt die emotionale Bindung an das eigene Haus, fehlende Vergleichswerte aus der Nachbarschaft und unterschätzte Mängel.

Was ein zu hoher Einstiegspreis kostet

Die Kreissparkasse Köln hat mehr als 1.000 Verkaufsangebote danach ausgewertet, wie weit der Angebotspreis über dem Marktwert lag.

Angebotspreis über Marktwert	Dauer bis zum Verkauf	Erlös
bis 5 %	63 Tage	99 % des Marktwerts
10 %	281 Tage	97 % des Marktwerts
20 %	379 Tage	85 % des Marktwerts

Bei 20 Prozent Aufschlag dauerte der Verkauf sechsmal so lang, und der Verkäufer erhielt 15 Prozent weniger, als die Immobilie wert war.

Warum ein Inserat am Markt verbrennt

Ein neues Inserat erreicht in den ersten Tagen die Interessenten, die gerade in dieser Lage suchen. Diese erste Welle kommt einmal. Wer den Preis zu hoch findet, meldet sich nicht und hat das Objekt bei der nächsten Suche bereits gesehen.

Bleiben die Anfragen aus, senkt der Verkäufer den Preis. Interessenten sehen dann ein Objekt, das seit Monaten keinen Käufer gefunden hat, und verhandeln entsprechend. Der Preis wird schrittweise angepasst, am Ende unter den Marktwert.

Privatverkauf und Makler im Vergleich

Faktor	Privatverkauf	Verkauf durch Makler
Preisansetzung	Ohne Vergleichspreise aus der Nachbarschaft ist der Marktwert schwer zu treffen. Private Angebotspreise liegen im Schnitt 8,6 % über denen von Maklern.	Marktgerecht, auf Basis echter Vergleichsdaten.
Markteffekt	Ein zu hoher Einstiegspreis schreckt Käufer ab. Das Inserat verbrennt und wird später unter Wert angepasst.	Ein realistischer Preis bringt von Beginn an Anfragen. Das kann mehrere Gebote auslösen.
Verhandlungs­führung	Eigentümer geraten in die Defensive, wenn Käufer Mängel gegenrechnen.	Professionelle Distanz und Verhandlungsroutine.
Reichweite und Präsentation	Reichweite eines einzelnen Portals, selbst gemachte Fotos.	Exposé, Home Staging und ein Käufer- und Investoren-Netzwerk.

So lösen wir das Wir setzen den Angebotspreis nach einer Begehung vor Ort und auf Basis aktueller Vergleichsverkäufe in Ihrer Mikrolage an. Was der Unterschied bei Ihrer Immobilie ausmacht, zeigt der Rechner auf unserer Startseite.